Vienas paprastas žingsnis, kaip lengvai sukurti, didelį efektyvumą turinčią reklamą, savo verslui

Jei ieškote būdo, kaip padaryti savo reklamas efektyvesnes, patraukti daugiau dėmesio ir pritraukti daugiau klientų… šis straipsnis parodys jums būtent tai.

Puikiai prisimenu, kaip rašiau savo pirmąją reklamą. Kiekviena sekundė buvo kančia.

Žinote, kas buvo blogiausia? Mano vadovas man pavedė parašyti tą reklamą vien todėl, kad ką tik baigiau trejus metus trunkančias verslo studijas, specializuodamasis ekonomikos, rinkodaros ir pardavimų srityse.

Mes analizavome didžiausias ir sėkmingiausias pasaulio įmones. Bet kai bandžiau pritaikyti tą žinias mūsų vietinio verslo reklamai… neturėjau jokio supratimo, kaip tai padaryti!

Žiūrėdamas į tuščią lapą supratau, kad susidūriau su neįveikiama užduotimi. Kuo ilgiau sėdėjau, tuo kvailiau jaučiausi.

Slapta priežastis, kodėl dauguma reklamų neveikia

Tad pradėjau ieškoti formulės.

Vieni šaltiniai sakė, kad reklamoje reikia panaudoti mielą gyvūnų jauniklį. Kiti – kad tai neprofesionalu.

Vieni teigė, kad reikia kartoti žinutę vėl ir vėl. Kiti – kad pasikartojimas erzina žmones ir skatina jų nepirkti.

Artėjant terminui pasirinkau trumpesnį kelią – pažiūrėjau konkurentų reklamas ir padariau kažką panašaus. Kaip nusirašinėjant namų darbus nuo bendraklasio ir truputį pakoreguojant, kad nebūtų identiška kopija.

Parodžiau savo vadovui. Jis pasakė, kad viskas gerai, ir paleidome reklamą.

Praėjo kelios dienos – nieko negirdžiu apie rezultatus. Paklausiau vadovo, kokie reklamos rezultatai. Jis pasirodė kiek sutrikęs:

„Uhhh… ką turi galvoje sakydamas ‘rezultatai’?“

„Na, rezultatai iš reklamos, kurią paleidome. Ar pardavėme ką nors? Ar daug žmonių paskambino?“ – paklausiau.

Vadovas nusišypsojo, atsilošė ir pasakė:

„Neeeee, Arno. Reklamos taip neveikia! Ši reklama buvo skirta prekės ženklo žinomumui. Kad būtume pirmi mintyse. Tai viskas dėl įvaizdžio, supranti?“

Aš apsimečiau ramus: „Žinoma, suprantu.“

Tai buvo melas. Nes visiškai nesupratau, kaip tai turėjo padėti parduoti daugiau.

O dabar, po beveik 20 metų, pasidalinsiu paslaptimi: aš melavau savo vadovui. Bet jis melavo ir man.

Nes jis pats neturėjo žalio supratimo, apie ką kalbėjo.

Kaip sutvarkyti rinkodarą

Kai leidžiame pinigus, visada matuojame rezultatą.

Nesvarbu, ar pinigus išleidžiame įrangai, pietums, ar tiekėjams – užtikriname, kad gautume tai, už ką mokame, tiesa?

Pradėjęs savo verslą bandžiau tą patį taikyti rinkodarai. Bet vietoj rezultatų gaudavau tik tuščius žodžius:

„Ši reklama skirta prekės ženklo atpažįstamumui.“

„Mūsų tikslas – išlikti pirmiems klientų mintyse.“

„Ši kampanija skirta įtvirtinti prekės ženklo įvaizdį ir pozicionavimą.“

Tai paprastai būna pasakyta tokiu iš aukšto tonu, tarsi būtum kvailas, jei apskritai išdrįsai paklausti.

Štai nemaloni tiesa:

„Dauguma įmonių iššvaisto bent pusę savo rinkodaros biudžeto. Gal net daugiau.“

Ir man tai niekaip netilpo į galvą.

Kaip nustojau švaistyti pinigus…

...ir kaip galite tai padaryti jūs

Nusprendžiau išsiaiškinti, kokia yra efektyvios rinkodaros formulė.

Geros naujienos? Formulė egzistuoja, ir aš ją atradau.

Blogos naujienos? Tai užtruko daugybę metų – studijuojant, bandant, klystant ir atrandant, kas iš tikrųjų veikia.

Jei dabar pradėčiau vardyti visus formulės elementus, čia sėdėtume savaites. Tad pasidalinsiu vienu iš geriausių trumpesnių kelių, kurį atradau.

Kai kurie jį žino kaip „Pearsono dėsnį“.

„Kas yra matuojama, tas gerėja.“

Norite akimirksniu ir smarkiai pagerinti reklamos rezultatus?

Padarykite jas pamatuojamas – pridėkite atsako mechanizmą. Kiekvienoje reklamoje turi būti veiksmo kvietimas, raginantis klientą kažką padaryti.

Ir tada stebėkite tą veiksmą kaip vanagas.

Dabar jau galite matuoti. Testuoti. Suprasti, kas veikia, o kas ne.

Vienas pirmųjų dalykų, kuriuos darau pradėjęs dirbti su klientu, yra šios paprastos taisyklės įgyvendinimas:

„Kiekviena mūsų paleidžiama reklama turi būti pamatuojama. Jokių išimčių.“

Nebejokios terminologijos. Nebejokio migloto rinkodaros žargono. Tik pamatuojami, apčiuopiami, realūs rezultatai.

Tam yra daugybė būdų, ir tai įmanoma kiekvienam verslui – taip pat ir jūsų. Jei norite sužinoti, kaip tai pritaikyti jūsų versle, susisiekite su mumis šiandien.