Kaip padaryti, kad reklama iš tikrųjų veiktų?

Jeigu ieškote būdo, kaip jūsų reklamos galėtų būti efektyvesnės ir pritrauktų daugiau klientų – skaitykite toliau.

Puikiai pamenu pirmąją reklamą, kurią turėjau parašyti. Tai buvo tikra kančia.

Užduotį gavau ką tik baigęs verslo studijas – treji metai ekonomikos, marketingo ir pardavimų.Analizavome pasaulines korporacijas, bet kai reikėjo sukurti reklamą vietiniam verslui – pasimečiau.Žiūrėjau į tuščią ekraną ir jaučiausi kaip nevykėlis.

Kodėl dauguma reklamų neveikia?

Ieškojau formulės, kuri veiktų.

Vienur siūlė mielus gyvūnus, kitur – jų vengti. Vieni patarė kartoti žinutę, kiti – to nedaryti.Terminas artėjo, tad nusirašiau nuo konkurentų – šiek tiek pakeičiau tekstą, ir paleidome reklamą.

Po kelių dienų paklausiau vadovo, ar buvo kokių rezultatų.

– „Kokius dar rezultatus?“ – nustebo jis.– „Na… ar kas nors paskambino, nupirko?“– „Ne, Arno. Čia brandingas. Reklama skirta atpažįstamumui.“

Aš apsimečiau suprantantis. Bet melavau. Nesupratau, kaip tai padeda parduoti.

Dabar, po beveik 20 metų, žinau – melavo ir jis. Jis taip pat nežinojo, ką daro.

Kaip suprasti, ar jūsų marketingas veikia?

Kai leidžiame pinigus – tikimės vertės. Tas pats galioja ir marketingui.

Tačiau vietoj rezultatų dažnai girdime miglotas frazes:

– „Skirta žinomumui.“– „Siekiame būti galvoje pirmi.“– „Stipriname pozicionavimą.“

Tai skamba protingai, bet nieko nereiškia.O tiesa paprasta:

Dauguma verslų iššvaisto bent pusę marketingo biudžeto.

Man tai – nepriimtina.

Ką dariau kitaip (ir ką galite daryti jūs)

Pasiryžau suprasti, kas tikrai veikia.Formulė egzistuoja – bet jos radimas pareikalavo metų darbo.

Vietoj visos sistemos duosiu vieną veiksmingą principą:

„Kas matuojama – tas gerėja.“

Norite pagerinti reklamą?Padarykite ją išmatuojamą.

Kiekviena reklama turi skatinti veiksmą: paskambinti, parašyti, užsiregistruoti.Ir tada – sekti tą veiksmą lyg vanagas.

Matavimas leidžia testuoti, lyginti ir gerinti.Dirbdamas su klientais, taikau vieną taisyklę:

„Kiekviena reklama turi būti išmatuojama. Be išimčių.“

Jokių tuščių frazių. Jokių spėlionių. Tik konkretūs, pamatuojami rezultatai.

Tai veikia kiekvienam verslui – ir jūsų taip pat.Norite sužinoti, kaip – susisiekite.

Marketing team discussing strategies for business growth